MBA精品课堂回享 • 上海 || 领阅奢侈品王国的营销圣经 —《奢侈品营销原理》

奢侈品就是一种“傲娇”的存在, 它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。那么到底是如何将这种“傲娇”属性传递到世界各地？它背后折射的时尚产业发展能够在营销上给我们哪些启示？11月10日-11日法国艺术文化管理学院本期课程，来自EAC法国母校、美丽优雅的Emmanuelle老师，一位拥有在法国奢侈品与时尚界从业及教学13年的她，带着她对于这个神秘感和美感并存的奢侈品行业的宝贵经验和感悟，和同学们一共领阅奢侈品营销圣经，为中国的奢侈品行业未来的发展指点迷津。

激情四射的Emma老师

EMMA老师的《奢侈品营销原理》课程从奢侈品品牌DNA、奢侈品营销独特性、奢侈品生命周期的不同含义出发，深入浅出带我们掀起了新时代下奢侈品王国的营销圣经的篇章，精彩纷呈的课程让我们对奢侈品营销的原理有了清晰的理解，满满的干货也使我们受益匪浅。

「奢侈品品牌DNA」

世代相传的传统和历史赋予的机遇，造就了法国奢侈品工业。在漫长的发展过程中，卓越的品质、完美的工艺、悠久的历史、传奇的故事、物品的独特性和原创性，都是造就奢侈品品牌其独特的DNA，继而EMMA老师由此先为我们引出了品牌DNA构成关键：TRADITION(传统)、 HERITAGE（传承）、CRAFT（工艺）、QUALITY（质量）。法国奢侈品工业源于传统工艺，今天著名品牌的历史都可以追溯到18、19或20世纪初。无论是在手工作坊时代，还是品牌时代，产业的生存法则永远是质量和工艺，无论是奢侈品行业，还是其它行业，所有的这些都构成了其特有的DNA。

笔记记得如此认真

「奢侈品营销的独特性」

法国奢侈品工业已成为世界品牌的标杆，拥有众多如路易威登、爱马仕、香奈儿、迪奥等奢侈品牌，吸引全球消费者目光。其奢侈品时尚产业的营销模式一直是业内标志性的范例，因此Emma为我们总结归纳出了奢侈品营销的十大特点，在此就不一一赘述了，想知道的同学们，走进EAC的课堂吧。除此之外为了让我们了解在日益激烈的市场竞争，这些奢侈品品牌是如何生存发展下来的，Emma老师还和同学们分享了众多品牌营销实例，一一剖析了各个知名品牌面对市场竞争时，所采取的各类营销措施，让同学们看到了每个奢侈品品牌面对市场竞争时的状态与措施，从品牌的内部改革，到品牌的国际发展战略改变，都让人受益匪浅。

「奢侈品品牌生命周期」

面对激烈的市场竞争，奢侈品的发展也有自身的生命周期性。即便是GUCCI、HERMES、PRADA、BURBURRY等耳熟能详的知名奢侈品牌，他们的发展也离不开市场规律的影响。EMMA老师为了让同学清楚明白其含义，特地用生命周期图表表示，简明清晰。

听得如此着迷

「奢侈品品牌多样化」

接着EMMA老师给我们谈到了品牌多样化这个问题。为什么品牌需要多样化？如何确保多样化的成功？在多样化经营中，应该采取像PRADA那样的上行战略还是像DIOR那样的下行战略？这其中的种种谜团都在EMMA老师大量案例中被逐一抽丝剥茧。

「奢侈品品牌合作」

最后Emma通过无数案例展示Co-branding在当代营销的重要性。既列举了像FENDI与CHEVAL BLANC COURCHEVEL、 LADUREE与NINA RICCI这样的跨行合作，也列举了Balmain与H&M的同行品牌合作的经典案例, 无论时尚潮流如何演变，经典是不会随之改变的。这些经典的案例就是开启品牌历史文化的象征，随着时间的演变，在不断进化与创新的同时，依旧叙写着经典篇章，每一个经典案例都有着延续品牌文化的魅力。