EAC MBA学员思享 || 战略管理之 — 被“误读”的竞争
在讨论战略的时候，不可回避的是对于“竞争”的定性。这个看似人人都懂的道理，往往被误解。竞争不是你死我亡，不是争夺了你的用户，你就少一笔生意。市场很大，需要也很多，随着市场的成熟，用户的需求会逐渐分化，而形成更为细分的市场。
周末来到EAC的课堂，聆听了两天来自战略导师张兰丁老师的课程，在迷雾顿生的商业世界里犹若一股夏日里的清风拂面，让人醍醐灌顶，明白所谓战略好与不好，只是取决于你努力达成的目标是什么。兰丁老师温文尔雅，睿智谦和，以幽默诙谐的语言，丰富鲜活的实战项目，通过小组讨论，沙盘演练，案例分析等形式，将一门原以为满是枯燥、无趣的商业课程演绎的如此生动形象，深入浅出。
颇具统帅气场的兰丁老师
人气满满的课堂
课上兰丁老师提到，通用电气公司传奇式首席执行官杰克.韦尔奇提出的战略，成为领域内数一数二的公司。市场上“零和竞争“源自于公司彼此之间的产品的相似性日益显著，价格将成为客户进行决策的唯一依据。这样的竞争显然对公司的盈利没有任何益处。竞争的重点在于满足客户需求，而不是打垮竞争对手。
兰丁老师课上给我的另一点感悟则是，一味追求规模，就必须让产品适合更多的人， 为了让更多的人购买，就必须降低价格。而低利润将会带来一系列问题，没有足够的研发经费、无法承担优质的渠道成本、推广无力等等的问题将影响企业的良性循环。
而另一点启发则是 “争做最好“对消费也没什么好处。为了体现自己的优势，公司都将竭尽全力的“照顾”好顾客，这样会导致有些顾客“过渡被服务”而有些顾客的需求可能得不到满足。而对于公司来说，为了提供更优质的服务，不可避免的要提高成本。而这类容易复制的竞争优势，很快会被对手所模仿，可以说没有谁是真正的赢家。
而让我感悟最深的则是沙盘模拟，同学们挑灯夜战，在几轮博弈和对市场、竞争对策的情境下，领悟到战略在实际经营管理中的作用。
这堂课，让我豁然开朗的是真正理解了“竞争”的含义。我认为它是通过不同的方式满足不同消费者的需求。服务于不同的顾客。将自己的竞争特色发挥到极致。也就是所谓的差异化竞争的利基市场。了解自己的优势，不断加固壁垒，服务好有限的顾客，通过高溢价来实现企业的盈利。此为大道也~
竞争只是战略管理的浩瀚山峦的一隅之地，却已让我受益颇丰。感谢兰丁老师如此精彩的课程，非常荣幸能和同学们分享感知，相互切磋，共同进步(*^▽^*)
课堂随影
EAC MBA
秦晓青 2019级学子
| Lyontexs.r.l 董事会秘书
浙江罗卡芙家访有限公司 市场营销中心总监
前胡润百富市场部 总监
前地素时尚市场中心 项目总监
前美特斯邦威市场营销中心 对外关系总监
| 拥有16年的企业品牌建设经验，专注于时尚行业。
| 意大利锡耶纳商学院市场营销学学士及视觉营销学士学位
| 擅长书法、注重于中东史、中国古代史、及五大文明地带的历史研究
| 2005年曾参与敦煌艺术修复的工作
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