EAC MBA学员思享||创业路上的指南针——《创业学》

因为一场突如其来的疫情，EAC北京校区在6个月后终于如愿以偿迎来了首次线下课程。就好像是命运安排好了一样，2019级的第一次线下核心课程就是探讨人生修行起点的《创业学》。主讲者是EAC的特聘教授，上海紫竹园区孵化器商学院学术副校长、阿里钉钉大学认证数字化转型专业讲师唐文纲博士。

谈及创业，包括我在内的几位同学都曾创业过或正在创业的路上，我们经历过失败放弃、也经历过迷茫困惑，但往往会将问题归结于缺乏经验或是时机不对。而在唐老师由浅入深的讲解中，让我们认识到，其实创业绝对不是带着资源、金钱、人脉，凭借着运气和满腔热血就可以轻松成功的，就像杰夫里·提蒙斯在其经典的创业教育书籍《创业创造》中定义的那样：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。而研究这种行为方式的学科就是创业学。

【创业学的关键先生】

学习创业学，一定离不开两位关键人物，他们用不同的角度对进行创业的企业家的本质进行了分析和诠释，为日后的创业者们提供了参考依据。

约瑟夫·熊彼特：企业家的本质是创新

约瑟夫·熊彼特，美籍奥地利政治经济学家。1912年因发表了《经济发展理论》一书，提出了“创新”及其在经济发展中的作用，轰动了西方经济学界。

熊彼特认为创新就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系，而新组合的实现就是企业，把以实现新组合为基本职能的人称为企业家。在他的经济周期理论中认为，在没有创新的情况下，经济只能处于一种“循环流转”的均衡状态，经济增长只是数量的变化，这种数量关系无论如何积累，本身并不能创造出具有质的飞跃的“经济发展”。只有企业家实现创新，“创造性的破坏”经济循环的惯行轨道，推动经济结构从内部进行革命性的破坏，才有经济发展。也就是说创新引起模仿，模仿打破垄断，刺激了大规模的投资，引起经济繁荣，当创新扩展到相当多的企业之后，盈利机会趋于消失，经济开始衰退，期待新的创新行为出现。整个经济体系就是在繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段构成的周期性运动过程中前进。

第二曲线：经济周期与自我颠覆

代表案例：Netflix创始人里德·哈斯廷斯

Netflix开创了在线租售DVD的生意模式，积累了大量原始用户，就在该业务整整日上时，哈斯廷斯发现越来越多的用户家里安装了宽带，更倾向于选择网上直接观看录像，于是分拆DVD租赁业务，进行自我革新，投入大量资金发展流媒体业务。在进行版权购买的同时，发现用户实时点播的大数据优势，以此开创自制剧的新商业模式，不断创造订阅用户新高，最终转型成功。

伊斯雷尔·柯兹纳：企业家精神本质是对机会的敏感机警

伊斯雷尔·柯兹纳，当代奥地利学派掌门人。他透过著述教学，不断地推动着人们对经济过程的理解，更好地理解了市场体系，也明白了为什么交换、生产自由是经济繁荣的根本源泉所在，强有力地推动了学界对政治和经济自由的研究。

柯兹纳认为机会代表着种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。企业家应该时刻洞察市场的潜在机会，它是所有人类行为的一个方面，而非生意人或冒险商人的特殊技能。

代表案例：YAMAHA创始人山叶寅楠

原本仅仅是修理工的山叶寅楠因为偶然帮小学修理美国进口风琴，对其构造产生了浓厚兴趣，还发现了日本国产风琴的市场缺口，于是走上了创业道路。每一次突破都让他和他的企业发现新的商机，不断扩充制造产品的品类，从乐器到电子设备再到摩托车，跨界之广令人赞叹。

【精益创业的实战演练】

通过合理的创业洞察、可迭代持续的创业思考以及科学的创业方法论，可以有效降低创业过程中的风险，而这正是我们两天学习的重点课堂考核主题之一，也是最能激发所有学员们脑洞的互动时刻。围绕着下面三个议题，在课程的最后半天时间里，学员们头脑风暴完成了初步创业构思。

如何发现创业机会？

从经济学的视角看待社会生产，其核心要素包含了劳动力、土地、资本、企业家、信息数据、技术等，而要素之间的挖掘与重构就是创造商业机会的新方法。这当中我们需要了解用户的刚需，洞察用户的痛点，发现用户的痒点，创造用户的爽点。

福格行为模型

如何持续拥有用户？

让用户上瘾是持续拥有并获取新用户的最佳良方，通过设置挑战性的任务触发用户意愿，利用及时反馈的结果吸引用户参与，使用多变的奖赏激励用户继续，吸引用户持续的投入保持产品价值。这要安利一本唐老师推荐的书——《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》(Hooked: How to Build Habit-Forming Products)