EAC DBA课堂回享 || 尹征：南京游学一场奢侈品的筑梦之行

金秋十月，在美丽的六朝古都，历史文化厚重且丰富的南京，我们来自各地的同学相聚于此。聆听由朱虹、张明两位教授为EAC 精心准备的奢侈品公司创新管理研究的DBA课程。两天时间，两位教授的课程内容丰富且有趣，是非常值得我们课后持续深入学习和思考的，并且两位老师的人格魅力、授课方式也深深感染了每位同学，他们既有研究学问的严谨态度，又有着艺术家般的浪漫、自由情怀。

课程进行中

朱虹老师

第一天来自南京大学、半城读书会创始人朱虹教授，为我们讲解了奢侈品品牌传播与营销创新。自疫情以来，中国奢侈品市场势不可挡。2020年中国奢侈品市场已占据全球奢侈品市场20%份额，国内奢侈品消费环境进一步成熟，越来越多的奢侈品品牌开始深耕于这一重要市场，并且通过营销创新在数字时代中更好的演绎品牌精神。

朱虹老师首先为我们梳理了国人在购买奢侈品时的3个行动逻辑，①消费与人群的区隔，为分类而抗争。②解决自我迷茫与身份困惑，③解决地位炫耀与身份恐慌。在此延伸到现实生活中奢侈品的作用：1作为社交货币，2作为爱情战袍3用来简化选择。

朱虹老师在奢侈品的符号价值方面颇有研究，通过学习我们理解了奢侈品更像是一种符号消费，消费过程中追求的并非商品的使用价值而是商品所包含的，能够为消费者提供声望和表达其个性，社会地位等象征性的意义符号。符号的流通、购买、销售和占有，构成了消费社会语言的编码，整个社会都在依靠它来沟通交流。

在讲奢侈品品牌创新趋势部分，朱虹老师强调，奢侈品品牌需要抓住消费升级所带来的新奢侈经济的兴起。要在需求的变化与供应策略的发展中制定品牌定位与营销策略。奢侈品品牌要更贴近进年轻人的市场，注入更多年轻化的元素。同时，利用好品牌联名，实现不同品牌的产品间互相碰撞，带给消费者视觉上的冲击。

另外，针对目前奢侈品品牌要不要上电商平台线上销售的问题，我们在学习的过程中也做了交流与探讨。我们更倾向于，线上平台更多的为奢侈品品牌实现传播功能，不只单单作为交易平台，还要做一个信息渠道，通过线上平台可以更好的将品牌设计理念、品牌故事，触达给消费者，更好的帮助消费者获得品牌信息进而做购买决策。

认真讨论的同学们

认真听讲的同学们

朱虹老师在授课过程中，金句频出也是课程非常精彩的组成部分。如：“价值观是弥漫在生活中的各种选择，选择看似是偏好，但背后隐藏着的是价值观。”；“花很多时间在客户关系管理当中，将难以实现标准化的流程实现标准化是做好奢侈品品牌营销的不二法则”；“谁能抢占消费者心智，谁来掌控市场……”

课程进行中

张明老师

第二天，来自南京艺术学院工业设计学院院长，金陵造物设计师品牌创始人张明教授为我们重点讲解了奢侈品产品创新与潮牌审美价值偏移的相关课题。课程一开始，张明老师就定好了高级和高级审美的基调“高级的审美和真正的富足是趋向于散淡的、简单的、抽象的，所有的生活美学都是围绕着人开始的。”张明老师为我们梳理了不同时代的社会生活环境变迁和阶层分层后产生的不同的审美取向和价值观。为我们直观展现了从家电选择到装修风格再到汽车外形设计等不同年代的人们的选择偏好与审美变化。

奢侈品品牌年轻化进程中，离不开与潮牌之间的互动，张明老师在课程中也为我们分享了诸多奢侈品与潮牌之间的经典设计与主题活动，让我们更加深入的体会到奢侈品在市场营销与设计方向上的与时俱进。

下午的课程张明老师在讲述奢侈品品牌未来发展之路时强调，“当今世界正处于百年未有之大变局，这是一个最好的时代也是一个最坏的时代”奢侈品行业的过度营销也是一把双刃剑，为我们带来了诸多值得反思的问题，如：过度消费，炫耀成风，流量代言人设崩塌，品牌形象受损……

问答分享环节

正式课程结束后，张明、朱虹两位老师与我们进行了30分钟轻松愉悦的问答分享环节，就我们两天的课程做了精彩的归纳和总结。

两天干货满满而又精彩的奢侈品行业创新研究课程，我们在南京涵碧楼汪敏同学的W8生活美学艺术空间开启，同在南京的曹再平同学也为我们来自全国各地的同学们尽了非常周到且细心的地主之谊，在此由衷的感谢！最后用张明教授赠与我们的寄语来结束此课程内容回顾“人和人之间就是这样，缘分让彼此遇见，因为遇见才能碰撞出有趣的灵魂，希望大家多遇见有趣的人，把自己变得更有趣！”有个性、不任性，从感性出发，用理性收尾，是我们最好的学习状态！