EAC MBA课堂回享 || 2022级虞健安:《商业模式创新》—— 一次直击心灵深处的商业启发之旅图片
8月20-21日我们很荣幸聆听了来自关昊老师的《商业模式创新》课程。在这两天的课程中，关昊老师既以点及面的概述了当前情势下的国内外商业模式又结合自身的商业实战经验为我们讲述了在他理解下何为商业创新，深入浅出的将课程演绎的乐趣无穷，令人印象深刻。
关昊老师
关老师的课堂大致可以分为三大内容，首先建立一套系统的商业模式，从需求端出发，结合自身的核心竞争力，根据几个方面来制定方法，从而完成到供给端品牌的搭建过程。其次系统学习了方法论，把复杂的理论知识概括为从归纳到演绎的过程，并一起探讨了几个发生在我们周围的经典商业案例，从而更好的解读了关老师所要表述的知识点和内容。最后一个内容板块，详细给我们讲解了在当前形势下，有哪些商业模式上的转变和创新，强调了内容营销的重要性。
课程进行中
如果要用几个关键词来整体概述关老师的商业模式创新观点，我个人认为极具代表性并且印象深刻的是：规模上的划小、从做品牌转而做产品、遵循信息律和周期律、未来营销趋势是内容营销、创新是已有元素的重新组合、打破固有思维重新思考主体，从而提升格局。
认真听讲的同学们
对于我个人而言，关老师的课堂是一次直击心灵深处的商业启发之旅，很多在工作中所遇到的挫折和问题，现在来看都能借用关老师所跟我们讲解的内容来涵盖其中。因此在对于这门课程的复盘和分享，我特别希望以下一个我亲身经历的例子来说明一下。
在今年6，7月份，我在跟一所国际高中学校商讨一个合作方案，校方希望在其校园的一个面积约为200平米的闲置空间内做一个咖啡饮料吧，因为跟我有过其他的一些合作事宜并了解到我有一些相关做咖啡西点等餐饮资源，遂提议是否我可以承包他们所希望开设的咖啡饮品吧。我当时在估算了投入成本和盈利模式后，给出的方案是利用其比较宽裕的实际面积做一个舞蹈教室和另一个适合其他运动类项目培训的教室，这样可以通过设立一些能吸引学生参加的培训类课程来增加营收，然后咖啡饮料吧作为配套辅助来整体运营。因为我和校方此前倾向于将每月的销售额百分比代替固有租金的合作模式，因此我认为如果我增加了可盈利的点，校方应该会同意我的方案。可经过校方的最终评定后还是拒绝了我的提案。当时他们的理由是担心家长会因为学校的二次收费而产生负面情绪。
我举这个例子是因为通过关SIR的课，突然想到了我当时在格这个局的主体只是在学校方、学生以及我这三方面，所以我忽略了家长跟学校的关系，这也是导致了我给出的方案并没有站在需求方（校方）的立场去考虑整个局面。但我也相信通过这次上关SIR的课后，我会更加自信地进行归纳和总结，在做任何商业策划案时，都应该打破常规思维，重新审视所有主体，更好地进行格局；并且沿用关老师所教授的商业模式进行分析和演绎，相信容错率一定会大大降低。
课堂合影
最后，感谢关SIR的实战经验分享课堂，也希望今后可以更多的机会可以交流和学习到关SIR的新知识，同时也感谢EAC给到我们每次用心良苦的课程安排。
EAC MBA 2022级 虞健安
> 北京新小马奔腾影视文化有限公司 上海地区负责人
目前深耕于影视文化产业，致力于持续打造更多优秀的电影电视作品，创造出更多深入人心的经典文化IP。参与企业战略布局和项目方案的制定和实施，结合当前疫情常态化的形势，尝试创新可复制的线上线下娱乐新模式，愿为我们国家的文化复兴事业贡献自己的一份力量。
过往经历
有过10年左右的留学和海外项目管理工作经历；
回国后曾从事于时尚媒体编辑记者，期间采访过众多明星及行业翘楚，后开始独立与当时的一些房地产商合作并为其编写房地产行业类杂志及楼书等营销刊物。
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